地产“带头大哥”的话，你理解了几分？

3月17日，万科召开2019 年度业绩推介会线上直播。

3月19日，网易房产发声“大家都是考生——万科启示录”。

万科业绩会在业界素有风向标的说法，一石激起千层浪。

哈尔滨业界，包括一些购房者，对此各有解读。

小易也只好应一些读者要求，进一步解读万科几位高管的发言。

（图片来源网络）

这一次，有人把万科称为网红农民。这个称号主要源于“像一个农民一样种好地”，“在自己的土储上收获真金白银”。

郁亮在这次会上说了一句话，让人很有感触，那就是“没想到现在活下去成了特别真实的存在。”

万科，作为“带头大哥”，居然也这样如履薄冰。

最近三年以来，他们一直强调的是“手有余粮”、“要做活到最后的企业”。

他们经营性现金流连续11 年为正，如今，持有货币资金1661亿元。

如此丰厚的粮仓里有这么多“粮食”，万科还在谨慎对待，对于其他一些企业又将如何看待这个问题呢？

作为老板、高管，没有谁比谁聪明的问题，而是战略、策略问题。

现金流是房地产企业的血液。只有血液充足，才能有足够强的免疫力。

郁亮既提到了勇气又提到了免疫力问题，总体来说，勇气来自于实力，而实力来自于现金流。万科始终追求有利润的收入和有现金流利润。他说，“我们非常谨慎，总是将净负债率控制在40%以下。”

“首先是要记住客户给我们饭碗，只有照顾好自己的衣食父母，我们才能生存下来，才有发展的前提”，这是郁亮强调的生存之本。

疫情把大家都憋坏了，可是万科的业主们要好得多。远的不说，就说哈尔滨，万科与网易房产共同策划了一系列线上活动，业主们吃喝玩乐挺嗨的。

对于今年不容乐观的地产形势，祝总则委婉地说了一句话：“把定价权利交给客户和消费者”。这既是要根据各项目实际情况定价，又要考虑刚需的承受能力。

万科的物业管理，万科的社区活动，万科的理念落地，不得不说所有的这些都是一点一滴积累出来的。

1 月23 日后，万科在湖北三个城市几乎没有新的销售增长；2-3 月份，万科认购金额同比减少了510 亿元；今年万科开工整整晚了40 天； 预计万科全年将有3.9 万套房遭遇交付延迟。

“这些影响，最终会体现在现金流上，销售减少导致销售回款减少，疫情防控相应增加成本，给未来1-2 年产生结算压力”，祝九胜说道。

万科之所以敢于这样坦诚，相信他们已经有了对策。

同样，也让人看到，在郁亮的掌舵下，万科是一家危机感驱动的公司。

“人无远虑必有近忧”，企业同样如此。没有危机感的企业一旦遇到客观变故，将会陷入困窘。

当然，在物业的新业务拓展方面，万科的长租公寓业务并不尽如人意。也正如此，万科物业正在大批量招兵买马，其城市服务商的角色正在打造中。

在竞争中发展，要么做精，要么做深。万科物业与地产一样再一次成了“带头大哥”，只不过他们自己也在寻找更好的答案。