网易首页 > 网易房产 > 正文

赋能科学化管理 贝壳助力房产经纪行业建立品质正循环

0
分享至

“当初选择和贝壳找房合作,最看重的就是贝壳的数字化工具,以及工具中包含的科学管理方法。”远投地产创始人陈晓涛说道。2018年贝壳找房创立,并进入了成都市场,陈晓涛通过与贝壳合作,开始推进科学化管理变革。经过3年的磨合和自我进化,远投地产目前的门店规模已经增长至200多家,门店业绩也有了显著提高。而未来3年的目标,是把门店规模扩展到400家。

在房产经纪行业,直营模式是一个属地化的生意,跨城扩张非常困难。而且随着门店数量的增长,企业的管理难度也越来越大。在创立远投后,陈晓涛开启加盟模式。一方面陈晓涛开始思考,如何从曾经的直营模式中提炼可复制的经营管理方法;另一方面陈晓涛着手与贝壳合作,通过借助贝壳的数字化工具与科学管理提升自身的门店运营能力。

通过不断打磨,远投设立了组织发展中心,为加盟门店提供经纪人培训课程与门店运营指导;设立了人事中心,帮助加盟门店开展员工的招育留存工作;设立了业务策略中心,为加盟店东提供经营数据分析等运营支持;设立了品牌宣传中心,通过不断扩大品牌的影响力为加盟门店带去更多的商机。

“我们结合贝壳的培训体系,针对新人成长、经纪人能力进阶、店经理和商圈经理管理能力提升等方面,开发了大量相应的落地课程。”陈晓涛说,远投与贝壳合作,很重要的一个原因就是贝壳利用自身多年来沉淀的产业知识,为经纪人打造了完整的职业培养及成长体系。包括针对新人的师徒制亲身带教项目“薪火计划”;通过以考促学的方式帮助经纪人专业精进的“搏学大考”;另外贝壳还打造了贝壳经纪学堂,致力于为经纪人提供线上基础性培训+线下高阶赋能场景式培训。对于经纪人当中的管理者店东和品牌主,贝壳也相应开发了培养职业化店东的花桥学堂,和赋能居住服务领域企业家的原力场。

另外,远投每周都会固定为两三位店东提供一对一的经营问题诊断服务,为发展出现问题的店东提供有针对性的解决方案。经过两年的加盟赋能,很多店东的门店和经纪人规模实现快速增长。另外,在与贝壳合作后,远投的店东就可以使用贝壳提供的VR带看、数据看板、在线签约、线上贷签等数字化工具。

以数据看板为例,店东可以动态地了解到门店各个维度的经营数据,有的放矢地指导经纪人作业和门店管理。但是远投发现,贝壳提供的经营数据的颗粒度虽然很细,但是维度太多,对于很多店东而言是个负担。为了提升店东使用经营数据的效率,远投开发了远见系统,对贝壳提供的经营数据做二次加工,帮助店东筛选出最重要的数据维度,并制作成更直观的数据报表。

安心服务承诺是贝壳倡导推行的,远投在与贝壳合作之初就积极响应,并逐步把承诺内容提升到了8项。“房产经纪行业过去奉行成交为王,客户对服务满意度一直被经纪品牌排在很靠后的位置。而我们一直想改变这种状况。贝壳提出的客户至上价值观,和我们不谋而合,这也是促成我们双方合作的一大动因。”陈晓涛说道。

在于贝壳合作后,远投也主动选择与一些不以“品质服务,客户至上”为原则的加盟商解除了合作,并全力推动所在区域经纪行业品质正循环的建立。

相关推荐
热点推荐
马斯克在社交媒体上表示“美国党”成立

马斯克在社交媒体上表示“美国党”成立

新华社
2025-07-06 04:58:06
诺伊尔:当时完全没必要那样冲撞,多纳鲁马当时已经准备好伤害对手

诺伊尔:当时完全没必要那样冲撞,多纳鲁马当时已经准备好伤害对手

雷速体育
2025-07-06 04:03:12
意大利小偷狂抢中国旅游团,报警后当地警察称管不了

意大利小偷狂抢中国旅游团,报警后当地警察称管不了

冬天来旅游
2025-07-05 19:01:36
60396人,0比0,“苏超”一场比赛诞生两项纪录

60396人,0比0,“苏超”一场比赛诞生两项纪录

澎湃新闻
2025-07-05 21:56:29
穆西亚拉重伤记者:世俱杯是现代足球最烂决定 让球员放假吧

穆西亚拉重伤记者:世俱杯是现代足球最烂决定 让球员放假吧

直播吧
2025-07-06 01:38:08
柬埔寨宣布与美国达成关税协议

柬埔寨宣布与美国达成关税协议

参考消息
2025-07-05 15:17:16
虽然超65%的人同意,马斯克心心念念的“美国党”最终或是一场空

虽然超65%的人同意,马斯克心心念念的“美国党”最终或是一场空

红星新闻
2025-07-05 20:16:11
庞麦郎官宣成为龚玥菲女儿干爹!老家办酒席庆祝,给乡亲们发红包

庞麦郎官宣成为龚玥菲女儿干爹!老家办酒席庆祝,给乡亲们发红包

草莓解说体育
2025-07-06 02:05:25
私自踢苏超比赛!申花小将遭球队处罚,借球迷“之手”反击俱乐部

私自踢苏超比赛!申花小将遭球队处罚,借球迷“之手”反击俱乐部

二疯说球
2025-07-05 09:39:30
王毅:恶劣!美国轰炸主权国家核设施威胁全世界

王毅:恶劣!美国轰炸主权国家核设施威胁全世界

看看新闻Knews
2025-07-05 16:00:47
大反转!官方再次通报:K1373温度仅31°,未到破窗程度,网友炸锅

大反转!官方再次通报:K1373温度仅31°,未到破窗程度,网友炸锅

鋭娱之乐
2025-07-05 19:53:12
0-2!世俱杯神剧情:两球被吹+点球被取消 8.9亿豪门11打9无缘4强

0-2!世俱杯神剧情:两球被吹+点球被取消 8.9亿豪门11打9无缘4强

狍子歪解体坛
2025-07-06 02:18:54
百万考证大军,毕业即失业?

百万考证大军,毕业即失业?

中国新闻周刊
2025-07-05 16:11:11
意媒体爆料辛纳团队变动实情:更衣室痛哭15分钟和抱怨观众被外泄

意媒体爆料辛纳团队变动实情:更衣室痛哭15分钟和抱怨观众被外泄

网球之家
2025-07-05 23:28:13
华为:否认抄袭

华为:否认抄袭

云头条
2025-07-05 20:49:35
一球没进的常州队,却是苏超后台最硬的队。

一球没进的常州队,却是苏超后台最硬的队。

差评XPIN
2025-07-06 00:09:27
查理兹·塞隆节目畅谈X事,直言“26岁年轻伴侣”体验太棒了

查理兹·塞隆节目畅谈X事,直言“26岁年轻伴侣”体验太棒了

影迷Dustin
2025-07-05 21:02:29
1-0!国足6赢韩国队,久帅敲定首发,冲击第3冠,CCTV5直播

1-0!国足6赢韩国队,久帅敲定首发,冲击第3冠,CCTV5直播

何老师呀
2025-07-05 21:09:29
中国U19男篮大胜约旦获首胜 张博源22+8杨溢17助攻创历史第一

中国U19男篮大胜约旦获首胜 张博源22+8杨溢17助攻创历史第一

醉卧浮生
2025-07-05 21:39:19
海军副总司令被炸死,俄空袭基辅

海军副总司令被炸死,俄空袭基辅

环球时报国际
2025-07-05 10:36:19
2025-07-06 07:39:00

头条要闻

马斯克宣布“美国党”成立:还给人民自由

头条要闻

马斯克宣布“美国党”成立:还给人民自由

财经要闻

特朗普签署 美国万亿减税支出法来了

体育要闻

史上最真实的F1电影,是怎么拍出来的?

娱乐要闻

汪小菲带娃出游 马筱梅小玥儿感情超好

科技要闻

盘古团队回应抄袭事件:严格遵循开源要求

汽车要闻

31.6万元起售 蔚来新ET5/ET5T/EC6冠军纪念版上市

态度原创

房产
时尚
教育
家居
军事航空

房产要闻

湖畔微醺夜,与全球大生活家共赴世界庄园理想生活之约

超适合夏天穿的20条裤子!凉快透气!贼显瘦

教育要闻

什么是欧拉线?一起学习数学历史!

家居要闻

合理布局 三口之家的温馨空间

军事要闻

以方收到哈马斯对停火提案回应 或在多哈间接谈判

无障碍浏览 进入关怀版