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贝壳翻越“第二座山”,斥资80亿收购圣都家装

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7月6日,贝壳找房(NYSE:BEKE)宣布与圣都家装达成协议,将收购圣都100%的股权,总对价不超过人民币80亿元。按照相关法律要求,此次交易需要监管部门审批确认,该交易预计将于2022年上半年全部交割完成。

圣都始创于2002年,总部位于杭州,主营业务为整装模式的家庭装修服务。经过19年发展,现已是华东区域知名装企,业务覆盖全国7省/直辖市。

数据显示,2020年圣都家装营收和合同金额分别为33亿元和40亿元。在此基础上,圣都家装制订了“三五规划”,第一个“五年规划”是以直营店深耕长三角,开到200家店,2024年当年业绩破100亿。

与此同时,圣都家装在过去半年内动作频频,相继与来自家居建材各个领域的方太集团、国美电器、奥普家居、TATA木门、欧派家居、顺辉瓷砖·岩板等七大头部品牌签订了“一心一亿”战略合作协议。

一切看似如火如荼,为何突然卖身贝壳?圣都创始人、董事长颜伟阳称,圣都非常认同贝壳在大居住行业的战略愿景,双方在企业使命及价值观上高度吻合。通过本次合作,将与后者实现行业上下游协同,为消费者提供更美好的居住。

实际上,贝壳一直在悄然布局家装等新兴行业,并将此视为未来的重要增长点。早在2019年,贝壳即以被窝这一子品牌开始试水,并在2020年新居住大会上推出家居服务平台“被窝家装”,正式进入家装行业。

“2021年,我们有五个关注的领域,即对消费者好、帮助服务者、推进新兴业务、创造社会价值和技术开发。”彼时的贝壳找房CEO彭永东称,在这五件事中,新兴业务能否跑通,将直接影响市场对贝壳的估值与想象。

财报显示,2020全年,贝壳找房的装修等新兴业务营收达20亿元,同比增幅68.7%,期末其现金及现金等价物、限制性现金和短期投资共计652亿元。不过,相较于庞大的家装市场规模,贝壳要走的路仍然漫长。

据灼识投资咨询数据,到2024年,中国住房市场总交易规模将达30.7万亿元。与此同时,房屋装修、房产金融等房产相关服务将从2019年的7.9万亿元增长至约15万亿元。两者合计,市场规模将超过30万亿元。

尽管市场规模极为庞大,但在中国居住服务市场,家装市场与曾被数字化改造的存量房交易市场较为相似,空间巨大、高度分散,长期以来尽管保持着相对高速的增长态势,但用户体验还存在较大提升空间。

中国消费者协会发布的《全国消协组织受理投诉情况统计报告》显示,在商品细分领域的投诉中,装修建材类受理投诉约1.4万次,家具类约1.38万次,厨电类约1.13万次。

彭永东将进军家装市场,比喻为“翻越第二座山”。“链家和贝壳二十年的实践之路,让我们对于产业的迭代深有感触,先竖着做,再横着做,竖着做是为了构建一套标准,横着做是为了更深层地推动产业的进步。”

今年,被窝家装自研的BIM系统1.0版本上线,可实现装修设计环节全面数字化,包括系统自动输出图纸、报价,以VR呈现设计效果,提升设计师效率;同时让消费者“所见即所得”,实时把控装修成本。

不过,在被窝家装APP内,目前整装产品套餐仅三种,价格为999元/平方米、1199元/平方米、1399元/平方米,此外还有个性化定制选项。若要在鱼龙混杂的家装市场打下一片江山,收购业内龙头显然是更快捷的选择。

彭永东称,贝壳与圣都走到一起,是基于对未来及达成目标路径的共识和跃跃欲试。在可预见的未来,双方将携手一起提高家装产品的标准、服务的标准以及人的标准,推动中国家装市场品质、效率的提升。

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