“嘿，你家怎么不装个茶色玻璃？你家的价格比对面高了两千块呀”。作为一家楼盘的置业顾问小张说，自己也常常被那些无厘头的问题搞得无言以对。尽管公司做了各种培训，自己也对楼盘亮点、市场比较、随机应变一类的学了很多，可还是要解释各种各样的问题。
置业顾问小张向小编吐槽说，这次总算有人跟我们聊聊，写一写我们的苦恼了。他说，书上说销售工作就是玩转情商，能够跟各种各样的人打交道。可是现在，我们还要增长智商，帮他们计算公摊面积、换算使用面积，一起拿计算器研究不同贷款方式的还款额等等。
也有人把置业顾问称作“猎人”，看准目标死缠烂打。对于这一点，他说作为销售人员紧紧跟踪客户是职责所在，如果影响了客户的心情，确实是分寸没有把握好。可是，有些客户已经联系他很多遍，各种问题也都了解差不多了。你多打一个电话，他却很不耐烦。对此，他奉劝买房者，还是要自己选好目标对象，比如价位、总价款、大致地段、核心要求。这样也免得东奔西跑浪费时间。
他告诉小编，现在线上楼盘信息很详细，比如网易房产和品牌馆，对楼盘坐落、户型、风格、价位等信息都是公开的。大家可以在家中先做比较，然后划出范围，再进行具体咨询和深入了解，目标更明确。
有的客户购房需要考虑的因素很多，既要考虑老人散步场所、孩子上学方便；既要考虑现在上班距离，又要考虑周边环境清净优雅。像这种情况比较难办，最后就必须要有取舍，往往是为以后着想，毕竟买大房子的基本是不再更换了，要住上一辈子。
每一个买房的人，自己要把所看楼盘与周边楼盘相比较，还会话里话外跟置业顾问透露一下两者优劣势。严格讲，如今的开发商都很注重品牌和品质。其实，这里也有关键点：一是看他的手续是否合格，有的建筑设计与用地审批不一致；二是有的开发商资金紧张，不能按期交房；三是教育配套只是噱头，学校不一定买账。这些需要查验清楚，以免误事。
对于大额贷款买房用户一定要先了解公积金贷款、商业贷款的利率、还款方式等，再认真研究装修、税费等情况，这样就能对总房款有个底线。如果真想在某个楼盘那里得到优惠价，一是多和置业顾问沟通是否有政策，二是可以联合朋友一起团购砍价，三是关注媒体动态，有些媒体会打造活动，联合砍价。
小张说，大家一定要相互理解，购房人想买到称心的房子，尽可能多了解一些信息，而置业顾问也希望能够成交，从而完成任务指标赚到奖金。
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本文来源：网易房产哈尔滨
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