网易首页 > 网易房产 > 正文

从开单焦虑到线上开花 房产经纪人复工记

0
分享至

做了八年多的房产经纪人,张建发从来没休过如此悠长的春节假期。线下带看无奈暂停、市场需求被抑制,新房、二手房及租赁多个业务停滞……面对市场的雪上加霜,“张建发们”怎么办?

暂停的线下带看

“我们是在1月20日正式放假的,原定1月31日开工。后来疫情起来了,开工就延迟到2月10日。”张建发说。

作为常年活跃在一线的房产经纪人,对于环境、政策变化颇为敏感的张建发,早在1月24日北京宣布启动重大突发公共卫生事件一级响应机制时,就意识到市场肯定要停。

1月末,市房地产业协会、市房地产中介行业协会相继倡议“2月9日24时前,暂停经纪门店、售楼处等场所经营活动”;随后不久,各大开发商、经纪公司发布自己的延期复工及返程隔离要求。

以张建发所在的北京链家为例,2月1日,公司宣布,调整员工到岗时间至2月10日,在此期间,北京链家所有门店不开展任何经营活动。

“门店暂停一切经营活动,这就意味着叫停了经纪人线下带看。”与一家老小租住在北京的张建发,虽然不用像离京同事那般担忧于往返流动带来的潜在感染风险,但疫情不仅让整个交易链条上的伙伴们返京日期延后,更是将有意向购房的客户隔离在了各自的家里。

房屋交易能够顺利成交,一方面要在新增客源效果最为显著的线上获客渠道方面,注重客户的积累与转化;另一方面,则要在房产这类大宗交易必不可少的线下看房环节,以更好的房源讲解服务与带看体验,协助购房者作出置业决策。

开单的焦虑

“过往由我促成的签约,交易周期一般在3个月左右。新年之初受春节假期影响,一般很少开单,其间积累、维护而促成的客户签约大多会反映到接下来的月份之中。所以受疫情影响导致的成交冷落或是节奏放缓,目前在数据层面还体现不出来。但是从带看量上来看,我们一线的经纪人还是能够较为明显地感知到,市场需求确实被暂时抑制住了!” 张建发说道。

据介绍,链家线上作业工具都会显示出经纪人近30天的线下带看量,正常月份自己的线下带看量平均在20-25组左右。而目前在这一指标上,张建发的带看数字还停留在年前执行过的6个。

在这之前,张建发是链家北京公司2019年的金牌经纪人,凭借个人年度成交13单、区域第一名的销售表现,成功跻身TOP 50业绩排行榜。他所带领的团队, 2019年的销售排名是全公司第12位,早年间更是斩获过区域第一名的成绩。

作为金牌经纪人的张建发,在线下带看暂停后,直言也焦虑“交易周期拉长、开单难度提升”。

眼下,全市范围内都在落实隔离,欲卖房的业主和想买房的客户不敢出来,大部分小区也开始严格把控社区以外的人员进出,张建发及伙伴们思考得最多的就是“如何挽回疫情导致的需求释放延后、交易周期拉长”等问题。

事实上,今年有所提前的春节假期,叠加突如其来的新型冠状病毒疫情,已然打乱了北京二手房市场原有的成交节奏。贝壳研究院监测数据显示,北京方面,二手房买卖双方的成交周期已经分别达到129天和94天,均达到历史的高点。

销冠的期待

没有了线下带看,张建发及伙伴们的工作开始两条腿走路。一是全力推进疫情发生前的在途交易。二就是全力发力线上。

“虽然我们本身属于 ‘脚底下带泥’的经纪人,但在线下作业被迫暂停的情况下,肯定要转变一下工作方式。”在张建发看来,对于2009年便已展开线上化探索的链家而言,全面线上化并不是一件难事。

现在,对于有置业意向的客户,张建发和同事们会在初步了解客户需求后,推荐客户进行VR看房,对客户线上看房环节所产生的疑问进行实时答疑。以张建发为例,自推迟上班以来已通过VR讲房积累了超过10组客户的线上咨询,并成功将其中的2组变为深度意向客户。“疫情只要一结束,我随时都可以预约他们带看。” 张建发表示。

按照张建发原本的设想,2020年是自己及团队“发力刷新上年业绩、冲刺公司团体销售第一名”的一年。当下未见明朗的疫情走势,张建发直言,“不得不重新审视自己的新年目标”,但他仍然坚定地相信:受疫情影响而暂停线下带看以及经营活动的2月,将会成为个人以及公司的“蓄力月”,这将为后续的成交爆发形成有力铺垫。

“市场不缺客户,我们不缺专业的人,行业之中对于疫情后经纪业务向好发展的市场信心也存在。等到疫情态势明朗,我们也许很快就能赢得一个爆发期。”张建发补充道。

相关推荐
热点推荐
父亲节悲剧!10岁哥哥和6岁弟弟水库双双溺亡!父亲含泪发声!

父亲节悲剧!10岁哥哥和6岁弟弟水库双双溺亡!父亲含泪发声!

小毅讲历史
2024-06-16 20:01:41
中国海警对菲船只采取管制措施

中国海警对菲船只采取管制措施

央广网
2024-06-17 06:20:02
阿里数赛全球第1名,被大家忽略的徐啸宇,到底有多优秀?

阿里数赛全球第1名,被大家忽略的徐啸宇,到底有多优秀?

冒泡泡的鱼儿
2024-06-15 10:35:02
詹俊:个人闪光掩盖了整体不足,英格兰与其他热门比还不够成熟

詹俊:个人闪光掩盖了整体不足,英格兰与其他热门比还不够成熟

直播吧
2024-06-17 05:28:10
女生胸太大运动起来有多辛苦?妹子纷纷晒图…真的被她们装到了

女生胸太大运动起来有多辛苦?妹子纷纷晒图…真的被她们装到了

经典段子
2024-06-11 23:37:28
终于明白啥是情绪价值!跟没有情绪价值的人在一起真身心俱疲

终于明白啥是情绪价值!跟没有情绪价值的人在一起真身心俱疲

娱乐洞察点点
2024-06-16 11:56:40
泪目!中国女排28岁王牌复活,24次一传0失误,丈夫:最棒的9号

泪目!中国女排28岁王牌复活,24次一传0失误,丈夫:最棒的9号

李喜林篮球绝杀
2024-06-16 10:35:18
姜萍实力遭质疑,参赛者透露初赛是开卷,村里承诺给姜父安排工作

姜萍实力遭质疑,参赛者透露初赛是开卷,村里承诺给姜父安排工作

六毛朵朵
2024-06-16 12:21:05
大家目前都穷到什么境界了?评论区一个比一个惨啊

大家目前都穷到什么境界了?评论区一个比一个惨啊

阿康四岁啦
2024-06-15 17:37:07
欧洲杯赛场上的童工,带着家庭作业去比赛,身价高达9000万欧!

欧洲杯赛场上的童工,带着家庭作业去比赛,身价高达9000万欧!

刺头体育
2024-06-16 11:42:51
刘亦菲新剧播出后,她与陈金飞旧事再被扒,两人很多黑历史被挖出

刘亦菲新剧播出后,她与陈金飞旧事再被扒,两人很多黑历史被挖出

花哥扒娱乐
2024-06-15 23:23:16
起风了,越来越多的网友反感俄罗斯,从支持到嘲讽,到底为啥?

起风了,越来越多的网友反感俄罗斯,从支持到嘲讽,到底为啥?

眼光很亮
2024-06-16 08:01:14
专家吐槽二本学生不尊重她演讲,遭回怼:你什么档次,我什么态度

专家吐槽二本学生不尊重她演讲,遭回怼:你什么档次,我什么态度

熙熙说教
2024-06-16 11:58:29
瓦利耶娃大变样,发福明显变成熟圆润,早已没了当年清纯模样

瓦利耶娃大变样,发福明显变成熟圆润,早已没了当年清纯模样

尘语者
2024-06-16 22:31:01
99年,女子被推土坑活埋,死前哀求:求你放了我,女儿还在家等我

99年,女子被推土坑活埋,死前哀求:求你放了我,女儿还在家等我

星辰故事屋
2024-06-11 13:32:59
当年说出“不是你撞的,干嘛去扶”的法官,18年后,他过得怎样?

当年说出“不是你撞的,干嘛去扶”的法官,18年后,他过得怎样?

高山非凡创作
2024-05-17 09:32:19
欧洲杯逆转英雄:后卫变核心,1抢2传,0-1变2-1!感谢瓜帅

欧洲杯逆转英雄:后卫变核心,1抢2传,0-1变2-1!感谢瓜帅

叶青足球世界
2024-06-16 23:35:44
13年前,冲动买了10万个比特币的新东方老师,如今过得怎样了?

13年前,冲动买了10万个比特币的新东方老师,如今过得怎样了?

百年历史老号
2024-06-16 06:55:46
生死相争!美国对中国电车加征100%关税,中国打碎特斯拉幻想

生死相争!美国对中国电车加征100%关税,中国打碎特斯拉幻想

蜉蝣说
2024-06-16 23:55:20
北海市取消了城管?别高兴得太早!

北海市取消了城管?别高兴得太早!

李万卿
2024-06-17 08:02:10
2024-06-17 11:06:44

头条要闻

牛弹琴:乌和平峰会结束后 泽连斯基谈及中国改口了

头条要闻

牛弹琴:乌和平峰会结束后 泽连斯基谈及中国改口了

财经要闻

枝江酒业的补税单,张道红的下马威

体育要闻

欧洲杯15亿豪阵险翻车:半场梦游 王牌打废

娱乐要闻

上影节红毯:倪妮好松弛,娜扎吸睛

科技要闻

OpenAI可能会迎来重大变化

汽车要闻

传奇新篇章 全新一代大众迈腾来了

态度原创

房产
家居
教育
手机
亲子

房产要闻

万华对面!海口今年首宗超百亩宅地,重磅挂出!

家居要闻

空谷来音 朴素留白的侘寂之美

教育要闻

在30°+的夏天,13项“低成本”的快乐推荐给家长们!

手机要闻

苹果AI功能只是PPT发布 iPhone 16先用阉割版

亲子要闻

看了清华附中幼儿园的毕业典礼后,网友:大学典礼都没这隆重!

无障碍浏览 进入关怀版