网易首页 > 网易房产 > 正文

转战线上卖房 楼市能“回春”么?

0
分享至

“精选好房,一键即购”“线上不打烊,足不出户享百万优惠”“足不出户选遍全景好房”复工第二天,小磊安静许久的朋友圈里,开始出现推房信息。

面对新冠肺炎疫情下无接触的需求,房企和中介机构加速试水线上卖房,甚至有房企营销总监表示要“集体学习李佳琦”。电商时代曾风行一时的线上卖房,在沉寂几年后似有卷土重来之势。只是这一次,能“回春”么?

在线售房小程序来了

“东城区新景家园,2室1厅,810万元。”2月11日下午,小磊加过好友的经纪人在朋友圈里发布了一套二手房信息。除了小区名、户型、面积、价格这些常见信息外,经纪人还附上了一个二维码。

小磊好奇地扫码进去,出现在手机屏幕上的是“VR看房”页面,可以查看3D视角下的每个房间。“疫情期间,很多业主不愿意见客户,线上看房也算一种替代。”经纪人向他解释到。

春节过后,线上看房成为一种新趋势。从各大品牌房企到几大中介机构于近几日争相推出线上卖房产品。

线上抢流量以谋自救

线上卖房并非创新之物。最先喊出线上卖房的是电商巨头淘宝。2014年8月,淘宝携手万科,称“淘宝用户全年花了多少钱,就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款,最高可抵扣200万元”的口号。淘宝的振臂高呼,让房子上线火速风行,不仅各大电商平台纷纷加入到线上竞争中,爱屋吉屋、平安好房等互联网中介也以“黑马”姿态诞生。然而,两年后,爱屋吉屋就宣告裁撤整个经纪团队,市场狂热自此被浇灭。

直到这个春节,线上卖房突然卷土重来。“大家都在拼命传播,想办法通过线上抢流量。”一位房企内部人士告诉记者,面对目前线下销售基本暂停的局面,各家房企都开始转战线上,“即便不能立即成交,也能锁定一些意向客户,待疫情结束后转化为成交。”

有房企为拉动线上卖房给出“30天无理由退房”的保证。也有房企营销总监要求旗下团队集体学习李佳琦们“直播带货”的能力。而贝壳找房CEO彭永东给贝壳及新经纪品牌伙伴的一封信中也提到,可以组织经纪人坚决抓VR学习,“怎么把VR讲好,怎么与客户在VR里交流,怎么完成线上线下的交互,每个经纪人都应该通关。”

痛点不消买房人不“感冒”

卖房人推得火热,但买房人对线上买房并不太“感冒”。

市民袁小姐曾体验过经纪人推荐的VR看房。她告诉记者,如果真有中意房源,还是需要实地看房,“像空间结构、采光效果和社区环境,都是线上解决不了的。”

一位中介门店店长也坦言,自复工以来,线上卖房并没有吸引来客户,“毕竟,很多问题都无法在线上解决。”

相比二手房,新房尽管在户型上更标准化,但线上依然无法解决购房人对体验感和细节的要求。“从筛选客户到购房人生成意向再到最终付款,是一个很长的周期,不可能通过一两次线上服务就解决。”一位不愿署名的分析人士表示,房企近期转战线上更多是一种应急自救措施,要形成效果为时尚早。

虽然房企和中介在努力拓展新渠道,但中国指数研究院在报告中分析,2019年商品房销售面积已达17.2亿平方米,市场规模大幅增长的动力已减弱。再加上近几年来楼市以“房住不炒”为主要基调,因此,2020年的房地产市场很难复制2003年非典时期先抑后扬的走势。

北京中原地产首席分析师张大伟表示,从目前看,2020年一季度,包括北京在内的全国重点城市楼市成交量将出现显著回落,三月“小阳春”难以出现。至于房价是涨是跌,主要看后期政策是否有变化。如果维持现有政策不变,楼市的价格肯定还会继续下调。几日前,经济学家任泽平发文预测,2020年二季度前后,楼市政策将出现定向宽松调整,刺激下半年交易量回升。而在交易量回升之前,上半年将延续以价换量趋势。

相关推荐
热点推荐
时速1.7万公里!扣12分罚款2000元,网友蒙了……无锡交警回应

时速1.7万公里!扣12分罚款2000元,网友蒙了……无锡交警回应

鲁中晨报
2025-07-05 15:43:03
常州一烧烤店花10万赞助苏超,因系唯一个体赞助商爆火,附近商户:之前生意一直挺好

常州一烧烤店花10万赞助苏超,因系唯一个体赞助商爆火,附近商户:之前生意一直挺好

环球网资讯
2025-06-23 14:15:36
据说是:亚洲第一美腿 ,果然名不虚传,太标志了

据说是:亚洲第一美腿 ,果然名不虚传,太标志了

东方不败然多多
2025-07-05 11:56:47
签约利拉德还不满足,快船又锁定一位超巨,恭喜哈登夺冠稳了

签约利拉德还不满足,快船又锁定一位超巨,恭喜哈登夺冠稳了

云隐南山
2025-07-05 00:42:25
年入8w图啥呢?安徽“最差事业编”挤满985学生,一看专业愣住

年入8w图啥呢?安徽“最差事业编”挤满985学生,一看专业愣住

熙熙说教
2025-07-05 20:10:36
日本地震了!居民紧急撤离!日气象厅发出警告→

日本地震了!居民紧急撤离!日气象厅发出警告→

FM93浙江交通之声
2025-07-05 20:36:03
中方正式邀请李在明参加93阅兵,他回复了四个字

中方正式邀请李在明参加93阅兵,他回复了四个字

晓囝爱八卦
2025-07-04 14:42:42
被曝金主爸爸送杭州6套房、骗钱隆胸!95后身材女网红案细节公开

被曝金主爸爸送杭州6套房、骗钱隆胸!95后身材女网红案细节公开

圆圆神神神
2025-07-04 19:17:20
今年考上赚了!四川这所学院,将改名为大学!

今年考上赚了!四川这所学院,将改名为大学!

绵学堂
2025-07-05 18:10:07
4号台风大转向,6省暴雨局地大暴雨,强降雨、高温、大风组合而来

4号台风大转向,6省暴雨局地大暴雨,强降雨、高温、大风组合而来

老牛讲
2025-07-06 00:10:58
男子钓鱼甩竿碰高压线全身80%烧伤,4千斤鱼被电死

男子钓鱼甩竿碰高压线全身80%烧伤,4千斤鱼被电死

观威海
2025-07-05 15:29:22
跨境支付概念,最核心正宗的8家公司

跨境支付概念,最核心正宗的8家公司

妮子说美食
2025-07-05 11:43:23
男按摩师从业5年自述:行业潜规则,富婆都很开放,经常把持不住

男按摩师从业5年自述:行业潜规则,富婆都很开放,经常把持不住

程哥历史观
2023-08-18 12:25:08
金正恩访问越南,乘专列耗时65时40分,为什么不坐飞机?大有讲究

金正恩访问越南,乘专列耗时65时40分,为什么不坐飞机?大有讲究

文史达观
2025-07-05 06:45:03
为了圈钱脸都不要了!刚复出就开演唱会,票价卖1280,哪来的自信

为了圈钱脸都不要了!刚复出就开演唱会,票价卖1280,哪来的自信

洲洲影视娱评
2025-07-02 18:21:10
中国领事馆被炸,乌外长:俄罗斯无人机炸,零件还是中方提供的

中国领事馆被炸,乌外长:俄罗斯无人机炸,零件还是中方提供的

说说史事
2025-07-05 11:43:15
日本前首相一语惊人:中国不该独自对付美国,需赶紧跟另两国合作

日本前首相一语惊人:中国不该独自对付美国,需赶紧跟另两国合作

胥言
2025-07-05 17:58:44
《以法之名》25-26集:洪亮审姜红军,也敲响江旭东的丧钟

《以法之名》25-26集:洪亮审姜红军,也敲响江旭东的丧钟

尘飞扬说电影
2025-07-05 22:03:14
胡雷被威胁后续:已回家喝中药,对车商道歉看淡,祝对方生意兴隆

胡雷被威胁后续:已回家喝中药,对车商道歉看淡,祝对方生意兴隆

吕甒极限手工
2025-07-05 21:17:19
被质疑“陪睡上位”?拿完影后仅8天的宋佳,戳破了娱乐圈的体面

被质疑“陪睡上位”?拿完影后仅8天的宋佳,戳破了娱乐圈的体面

动物奇奇怪怪
2025-07-06 04:57:06
2025-07-06 05:43:00

头条要闻

外媒:对以袭击感到愤怒和警惕 沙特将与伊朗保持和解

头条要闻

外媒:对以袭击感到愤怒和警惕 沙特将与伊朗保持和解

财经要闻

特朗普签署 美国万亿减税支出法来了

体育要闻

史上最真实的F1电影,是怎么拍出来的?

娱乐要闻

汪小菲带娃出游 马筱梅小玥儿感情超好

科技要闻

盘古团队回应抄袭事件:严格遵循开源要求

汽车要闻

31.6万元起售 蔚来新ET5/ET5T/EC6冠军纪念版上市

态度原创

教育
健康
时尚
本地
家居

教育要闻

39℃!家长给教室运冰自救!网传公厕却开空调,教育局回应扎心

呼吸科专家破解呼吸道九大谣言!

超适合夏天穿的20条裤子!凉快透气!贼显瘦

本地新闻

建筑地标如何成为城市人才汇聚的 “强磁场”?

家居要闻

合理布局 三口之家的温馨空间

无障碍浏览 进入关怀版