网易首页 > 网易房产 > 正文

渠道越来越贵 长租公寓如何提升获客能力?

0
分享至

通过刷数据、讲故事,长租公寓行业的窗口已不再,大家都应扎扎实实挣到钱,这是2019年的一个变化。到目前还没死的机构,估计‘车主’都已刹住了车”。近日,在房东东举办的一场北京长租公寓考察交流活动上,乐乎公寓CEO罗意如此表示。

那么,值得我们关注的是,经过这一年,行业的经营逻辑是否发生了变化?在市场下行时,究竟是要量还是要质?长租公寓的未来,又该如何发展?

理性回归 行业优胜劣汰加剧

回顾2019年,在经历了前两年的野蛮生长后,长租公寓企业放慢了扩张步伐,企业间优胜劣汰现象加剧,从疯狂涌入到短期出清。

据贝壳研究院统计,2019年共有52家长期公寓企业由于经营不善,出现资金链断裂、跑路等情况,其中约20%的企业是由“高收低出”模式扩张导致。与此同时,政策在鼓励市场发展的同时,也更多着墨于规范市场、整治乱象、防范风险。

“暴雷事件有多少,不能决定一个行业是否走向末路,需求是否长期存在并增长,才决定一个行业的生命周期。”赋能资本创始人胡振寅称。基于此,在胡振寅看来,长租公寓行业并非没有未来,只是2019年在下行周期“爆雷”更集中,行业走向成熟是个必然过程。

在接受记者采访时,北京房地产中介协会秘书长赵庆祥指出,2018-2019年是行业发展中优胜劣汰的两年,随着投机型企业逐步退出市场,住房租赁行业未来的发展会更专业、稳健。

那么,经过这一年,行业的经营逻辑是否发生了变化?在市场下行时,究竟要量还是要质?对此,赵庆祥指出,市场下行时更要提质增效,“经过这一年,验证了适用于房地产开发、互联网、金融等行业的经营逻辑或盈利模式,在住房租赁行业是失灵了。住房租赁经营是个专业性极强、依靠服务制胜的慢生意。”

胡振寅认为,在市场下行时,质的重要性优先于量,否则容易“暴雷”。在质的基础上,按照企业发展的节奏,去实现增长。在增长过程中,在新的规模下,去建设更强大的体系,企业和行业才能逐步走向成熟。

“在市场好的时候,我们认为是战而后胜,即先把对手打趴下,不挣钱也没关系,把量增上去,再融钱。如今,我认为,像长周期消费型行业,可能要先做好盈利,然后再健康发展,因此,我认为是一个胜而后战的事情。”罗意称。

精细化运营 获客能力至关重要

要提高运营能力,就要开源节流。在罗意看来,排在首位的是提高获客能力,长租公寓品牌商必须拥有自己的获客能力,“如何较简单、便宜地把客户留下来,这是摆在从业者面前的一大命题。”

赵庆祥认为,供不应求情况或租金快速上涨带来的红利,是靠不住的,获客难易,考验的是租赁企业的专业水平。

实际上,目前整个房地产行业,一手房、二手房渠道越来越强势,渠道费也越来越高。长租公寓行业同样面临这一局面:获客成本较贵,尤其是轻资产机构,特别是在淡季,要保证甲方出租率,单均获客成本就会大为提升

那么,在流量越来越贵的前提下,长租公寓运营者究竟该如何提升获客能力?

对此,巴乐兔研究院院长高萌认为,获客能力分两部分,一部分是各种方法获得租客流量,能实现一定数量潜在租客看房;另一部分是租客的带看转化率,就是看房的租客能提升出租率。一个长租公寓的运营获客需要在这两个部分都比较强,前者是渠道,后者是转化,叠加起来才是完整的运营获客能力。

高萌指出,通过服务好老租客使其推荐新租客,这是运营的方法,在拥有良好服务口碑的基础上,稍加给租客一些便利,就可以获得这种流量,且有朋友推荐,转化率一般较高。

“长租公寓企业提升获客能力的根本是打造优质产品,明确租客定位及画像”,贝壳研究院资深租赁市场分析师黄卉指出,企业也需要进行成本管控,有效平衡收益和获客成本,不可一味烧钱买流量。

新赛道开启 规范和盈利将成关键

长租公寓发展至今,经历过热潮,也遭遇过寒冬。那么,2020年,长租公寓将呈现怎样的发展态势?

赵庆祥认为,2020年,优秀租赁企业的优势将更加明显,企业会进一步整合,行业发展的整体质量会提升。行业管理方面,标准规则体系会陆续完善,监管服务平台的作用会逐渐显现,行业立法亦有望破冰。

胡振寅指出,可以预见的是,2020年企业经营更加理性和健康,产业链上下游更加成熟,会出现一批经过周期考验的精细化运营企业,以及更专业开展产业链服务的细分领域专业服务机构。

高萌表示,2020年是建立规则的一年,政府监管部门领头出台对经营机构和长租信息、交易平台的要求,市场化的长租机构运营、对租客的服务标准也将在今年强化。

“2020年还将是长租机构运营商头脑中意识改变的一年,部分人将从过去的盲目粗糙热情转向理性细致谨慎,心理上的变化将在机构投入拿房、装修定价、服务配套、租后保障等各个微观维度体现出来。”高萌称。

“融资不是终点,终点在于盈利。”罗意指出,新的一年不要折腾,保持相对平稳的状态,按部就班地去做好运营,随着整个产业链条的逐渐清晰,预计会有更多同行进行资源交换、协作发展。

相关推荐
热点推荐
41岁翁帆含泪说出,当初为何嫁给82岁的杨振宁,原因到底是啥?

41岁翁帆含泪说出,当初为何嫁给82岁的杨振宁,原因到底是啥?

骡子科技
2022-12-10 08:51:08
9年前四川老太摔倒讹上小学生,发誓说谎全家死绝,结果大快人心

9年前四川老太摔倒讹上小学生,发誓说谎全家死绝,结果大快人心

闻史奇谈
2022-12-09 16:13:38
发热门诊排长队,医院如何应对冲击?

发热门诊排长队,医院如何应对冲击?

中国新闻周刊
2022-12-10 10:28:49
这不是段子……北京现状如何了?阴性快清零了

这不是段子……北京现状如何了?阴性快清零了

博士候
2022-12-09 22:50:09
美媒关注普京新表态:他提出俄放弃“不首先使用核武器”原则可能性

美媒关注普京新表态:他提出俄放弃“不首先使用核武器”原则可能性

环球网资讯
2022-12-10 11:10:36
打新冠疫苗导致肺部结节增大?现在到了必须选择的时候了

打新冠疫苗导致肺部结节增大?现在到了必须选择的时候了

呼吸科大夫胡洋
2022-12-10 13:01:59
网传某讯员工自知阳性,仍乘机从上海飞北京,称:政策鼓励这么做

网传某讯员工自知阳性,仍乘机从上海飞北京,称:政策鼓励这么做

小星球资讯
2022-12-09 18:57:10
疫情的第一波高潮什么时候到来?

疫情的第一波高潮什么时候到来?

温柔的大马猴
2022-12-10 08:41:38
张兰确诊新冠,边吃药边带货,身边工作人员不戴口罩引争议

张兰确诊新冠,边吃药边带货,身边工作人员不戴口罩引争议

娱翅星闻官
2022-12-10 12:39:53
40多天,14名中央高层职务密集调整,现有多个部委正职空缺!

40多天,14名中央高层职务密集调整,现有多个部委正职空缺!

深圳评论
2022-12-10 12:12:16
暂别篮协主席,42岁姚明迎来新身份!酬劳曝光,球迷拍声叫好

暂别篮协主席,42岁姚明迎来新身份!酬劳曝光,球迷拍声叫好

科比信仰
2022-12-10 06:52:12
科索沃紧张,欧盟上阵,美国背后指导,塞部队要进驻,武契奇会屈服?

科索沃紧张,欧盟上阵,美国背后指导,塞部队要进驻,武契奇会屈服?

国防时报排头兵
2022-12-10 09:29:01
海军陆战队取得最新进展!央视披露重要信号

海军陆战队取得最新进展!央视披露重要信号

政知新媒体
2022-12-09 21:25:34
“早阳早好”?专家:奥密克戎更易导致再感染

“早阳早好”?专家:奥密克戎更易导致再感染

环球网资讯
2022-12-10 08:45:36
大s 被扒出入邪教 七姐妹举行x爱派对

大s 被扒出入邪教 七姐妹举行x爱派对

麦香娱
2022-12-09 17:31:06
巴西1-0后踢假球?内马尔埋怨队友内容曝光,罗纳尔多骂后辈太蠢

巴西1-0后踢假球?内马尔埋怨队友内容曝光,罗纳尔多骂后辈太蠢

三十年莱斯特城球迷
2022-12-10 13:06:03
全城闹爆!香港的士司机曝光一家三口

全城闹爆!香港的士司机曝光一家三口

粤西生活圈
2022-12-09 17:01:41
重大行动:国家卫健委刚刚宣布!

重大行动:国家卫健委刚刚宣布!

占豪
2022-12-09 21:38:55
巴西、荷兰淘汰后,世界杯夺冠概率更新,法国排第4,一队达到32%

巴西、荷兰淘汰后,世界杯夺冠概率更新,法国排第4,一队达到32%

体育大学僧
2022-12-10 09:46:16
胡鑫宇事件出现重大转折!学校的嫌疑已被正式排除了

胡鑫宇事件出现重大转折!学校的嫌疑已被正式排除了

金牌娱乐
2022-12-10 09:26:39
2022-12-10 16:20:49

头条要闻

新西兰总理:一旦中国放宽入境 就想率贸易代表团访华

头条要闻

新西兰总理:一旦中国放宽入境 就想率贸易代表团访华

财经要闻

体育要闻

点球大战,是克罗地亚狂想曲的前奏

娱乐要闻

女孩的所谓爱情,被买超撕得粉碎

科技要闻

咪咕申请,法院要求抖音下线世界杯4K直播

汽车要闻

五菱限时发放20亿购车补贴 凯捷最高享2万元

态度原创

手机
教育
艺术
房产
公开课

手机要闻

欧盟统一接口:iPhone必须换Type-C!苹果回应

教育要闻

"除了考试啥也不会" 二本生考研遭导师嫌弃?

艺术要闻

“中华创世神话”成果展:呈现女娲大禹等英雄谱系

房产要闻

第4批土拍成交126.8亿,国企占主导民企黑马突围

公开课

丹麦这么小,为何能把养猪干到世界第一?

进入关怀模式