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全员卖房 有人降价促成交、丢工作,开始讨薪了......

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01

“最近好烦。”

猫哥的朋友小白向猫哥抱怨,由于自己身在澳洲,专程回国来处理自己之前买的房子,但是近一个月过去了,还是没有处理完。

小白的房子再苏州(楼盘),虽然不是热门的苏州工业园区,但是总算是跟热门沾边,在同一小区内的洋房挂牌价已经近400万,而自己的房子价格算是打了个九折,就是为了能够迅速出手。

通过中介,买家也基本确定了,一番讨价还价之后,价格定了,买家交了50万的定金,然后就等着他迅速筹钱,一手交钱一手交房。然而眼瞅着规定的时间就要到了,但是交易却“卡”住了。

苏州是限购城市,买家已经有两套房,面积不大,买房是为改善,其中一套已经挂出去了,但是也还没有成交,而小白的房子价格合适,就先定了。但是对于苏州户籍居民来讲,第三套房不限购,但是停贷。

贷款不批,就意味着需要先凑齐房款,买下房子,然后自己后续将小房子卖出,然后再还七大姑八大姨们的欠款。

钱没那么好凑,而他自己挂牌的房子也还没什么动静。

买家还在筹钱,而小白自己回程的日期渐近了,如果到了合同日期还不能成交,那么意味着自己损失了一个多月的时间,而后续还需要继续分散自己的精力来处理,而买家不仅没有买到房子,还会损失50万的定金。

一个匆忙买房,一个匆忙卖房,最终成为一单即将流产的生意。

这倒是很像现在的二手房市场现状。

02

苏州难,福州(楼盘)也不容易。

最近,福州的中介公司的员工们开始上电视维权讨薪了。一家名叫“三十行房产”的中介公司多家门店已经关闭,员工被欠薪数月,合计10多万,而这个“三十行房产”也是近年成立的地方性的小中介公司。

而这样的小中介公司倒闭的情况,在福州也有好几家了。

8月份,福州的“大伟房产”倒了,在本地经营了10多年,最后老板还是跑路了;7月份,福州的丹厦房产中介位于广达路的总店关店了,说是直营模式准备改加盟了;2月份,凤凰中科房产中介被爆拖欠客户保证金;而去年12月,福建泛联房产“因经营不善,严重亏损,导致资金链断裂,无力经营并申请破产”。

然而竞争却是很激烈的。

根据福州市不动产存量交易服务平台的数据显示,8月份,福州市“城5区”二手房成交量2816套,再次跌破3000套,而在福州前十大中介机构成交的的套数就1245套,剩下的1500多套,由其他的中介机构瓜分,但是福州市在册的经济机构就有1455个,即便是刨除一些有经济业务但是却没有从业的,剩下的市场份额也不多了。

房子好卖的时候,有中介拿着提成款买奔驰,房子不好卖的时候,中介讨薪。

冰与火之歌,轮番上演。

03

而且还有点“全国同此凉热”的意思,热点城市的降温还是比较明显的。

比如北京(楼盘),链家二手房实时成交环比下降6%,3月份的时候,北京二手房网签量达到年内高点,然后就开始三连跌,7月份有所反弹,但是8月份就又降回去了;新一线城市的“老大”成都,8月份成交量8798套,环比下跌4.61%,这是第四个月下跌了;而杭州(楼盘)的下跌则更加明显一点,8月份成交量(不含临安)6739套,环比跌幅扩大到15%。

成交不行,价格也有所松动。

北京的均价下跌幅度加大,8月份二手房成交均价为61223元/平,环比下跌1.6%,同比下跌3.3%,也是一个三连跌;成都和杭州则是“小步快跑”,虽然环比微跌,但是基本处于下跌的区间内。

“买还是不买”、“卖还是不卖”,大家又开始纠结了。

实际上,市场上有很多像小白一样的卖房者,想出手的话,自己的心理价位基本上要在所谓的市场价上打一个折扣,就连曾经一房难求的西安(楼盘),中介也开始朋友圈刷屏,“业主再降价”或者“价格可小刀”。

除了业主“诚心”降价外,中介们为了促成交也是不遗余力,还得来一个折上折。有些卖房者的电话号码被中介们共享后,还接到过其他中介电话:

“哥,你那房子350万卖么?”

“哥,你那房子340万卖么?”

“哥,你那房子320万卖么?”

“哥,你那房子300万卖么?”

……

一步一步击穿卖房者的心理价位。

成交的少,中介们也不好过,有些中介公司已经给员工们下了任务,完不成任务的除了没有提成拿,工作保不齐就得丢,“完不成业绩就走人”也算是森林法则了。

着急卖的会降价,不那么着急买的会杀价,毕竟秘方可能是一个家庭最大项的支出了,自然还是得掂量着来。

就猫哥身边情况以及在中介的侧面了解,基本上没有几个能真正按照原来的挂牌价成交的,降价百万也不是什么新鲜事。

链家在8月份成交了一套房子,1100万的挂牌价,其中有22次带看,最终以990万的价格成交,调价幅度10%,成交周期344天。

而成交周期能够控制在两位数甚至一位数以内的,要么是位置好,要么是总价低,要么是议价空间大。

一个开出地板价,一个开出天花板价,想要成交,总有一个需要被这俩板“夹”一下,谁急谁知道。

04

接下来的可能还要更“急”一点。

进入九月份,传统的“金九银十”的时段已经来了,房企们也开始想要在这个金秋时节里面冲量了,年初定下的目标,得实现呀,还差多少,自己心里很清楚的。

地呀,先不拿了,先把手头的房子卖了再说。

不太愁的头部房企率先开启了打折、促销,冲击“国庆档”。

恒大开始了新一轮的“恒大购房季”,各个区域开始推出优惠活动,全员营销的同时,“恒房通”推荐购房也有优惠,而且还推了特价房,最低甚至到六折;碧桂园在也开始“千盘惠聚”了,要燃爆购房节,各地楼盘还有单独的优惠活动;奥园商业地产不仅优惠,从来访到购房,各个阶段都送礼。

中小房企也急了。

粤系房企时代中国被爆也将全员营销KPI和裁员绑定在了一起,在接下来的四个月时间内,全员需要完成自己的销售任务,普通员工须每人卖出1套,经理及普通总监每人2套,普通总监以上每人4套,副总裁每人6套。

“接受不了的现在可以辞职,卖不掉的可以自购或者离职”,“管理层所管部门完成率不到50%,管理层被裁,即使管理层自己的指标已经完成”,真的是够狠。

后来时代中国也出来“辟谣”说,全民营销是房企通行的,只是号召员工宣传推荐公司项目,没有硬性指标,是场误会。

是不是误会,可能也只有员工们自己知道了,但是压力大却是大家都知道的。

时代中国2019年的年度目标是750亿,但是前八个月的销售金额431.4亿,只完成了全年目标的57%,也就是说接下来的四个月时间内,除了月均54亿(前八个月)的销售额外,每月还需要额外完成26亿。

开发商卖的可还是新房呢。

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