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联盟式对抗 房产中介格局谋变

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如果说中介行业之间的竞争以前是单打独斗的企业对抗,那么如今联手对抗的火药味渐浓。在这次对抗之中,58集团为首的中介联盟以“真房源誓约”为由头形成联盟,并以58集团入股我爱我家为契机,将阵营关系锤实,而对抗的另一端是链家及旗下新物种——贝壳找房。在行业人士看来,表面上是中介联手推动真房源的一次誓师,实则于平台而言,是流量之争;于线下经纪门店而言,是市场份额之争。这一场对战,关系到房地产中介的未来格局。

平台的流量之争

在这场中介行业内部掀起的对抗之中,58集团无疑是领头人。先是带头发起真房源誓约,后又拿出10.68亿元入股我爱我家,占股8.28%,以此来稳固阵营;在此之后,58集团又宣布将与行业多家投资者共同发起设立一只50亿元的房地产行业基金,目的还是为真房源服务。

在接二连三的动作中,58集团打出的旗号是“真房源”,拿出的态度是坚决的、开放的,即58集团要放开资源和技术,让入驻平台的中介们保证“真房源”。这里有两个细节值得玩味,其一,这一次和58集团站队的中介们和这个流量平台关系微妙,年初还在因端口费涨价而对抗,如今不仅握手言和,还成为了“盟友”;其二,58集团打出的“真房源”旗号,一直以来是这个平台所被人们诟病的。

“58集团显然踌躇满志,也可以说是一举多得,联合中介保证了自己的客户量;提出真房源是在给市场一个全新的品牌形象交代,而这一切的背后则是在为抵抗潜在对手做好准备”,一位接近58集团人士如是评价。

58集团的“对手”固然是链家重点打造的新平台——贝壳找房,或许58集团没有想到,做线下实体的行业老大如今却要分羹平台这个蛋糕,而且来势汹汹,58集团早已把贝壳找房当成了真正的敌人。

贝壳找房,链家今年重点打造的平台,按照市场上流行的评价,贝壳找房是“链家掏空链家”的作品。从表面上看,贝壳找房做的事情和58集团平台内容并无差别,中介可以登录这个平台发布新房、二手房信息,消费者则通过贝壳找房的信息达到找房目的。

上述接近58集团人士直言,链家本身就是技术导向公司,并且在房源、技术、品牌、客户上有很稳定的积累,链家要做平台,导流能力确实会让58集团坐立不安,“市场蛋糕就这么大,58集团靠的就是卖流量来赚钱,现在多出一个强有力的对手,当然要未雨绸缪”。

不过在链家看来,贝壳找房和58集团的盈利模式完全不一样,后者是靠端口费赚钱,而贝壳找房是按照操作系统切分成交收益,“我们希望通过提供服务收取费用,还有很多模式是有待想象和探索的”,贝壳找房高级副总裁、租赁事业部总经理闫觅曾公开表示。当然,这一模式的行业认知度依然不算太清晰。

多位业内人士表示,所谓平台竞争的核心就是房源、技术还有经纪人资源,暂且不论盈利模式如何,盈利的基础还是凭借上述竞争核心导入更多的流量,在这一点上58集团通过联盟似乎抢占了先机,然而贝壳找房源自于链家的资源储备也不容小觑。

线下门店的份额之争

当58集团举起旗帜发动联盟之时,曾经因端口流量而闹得不愉快的中介们不约而同地站在了58集团的旗帜之下,对于我爱我家、麦田们来说,这是一次难得的与行业老大链家对抗的机遇。

实际上,对于我爱我家、麦田们而言,来自链家的竞争压力一直都在,市场份额便是摆在面前的事实,而且这是短期内我爱我家和麦田们通过自身努力很难改变的现状。从某种角度上来说,链家将重点从线下实体转移至线上平台,这无疑给了我爱我家们一次夺回市场份额的机会。当然,我爱我家和麦田们更加害怕,线上线下平台联合起来后,链家或许会彻底碾压它们。

因此,按照我爱我家集团董事长谢勇的话说,他们不欢迎“既做运动员又当裁判”的商业模式。这里需要提出的是,平台的特性是“共享”,即经纪公司们的房源都将被平台所获取,而链家又是贝壳找房平台的普通一员,贝壳找房又如何保证左口袋进去的资源不被导流到链家自己的右口袋中呢?贝壳找房对于这一质疑的回应是规则的建立。

另有一位不愿具名的中介行业人士坦言,如果贝壳找房要想走得更长远,当然不会局限于“又当裁判、又当运动员”的操作上,这是短视的。

从贝壳找房公布的计划看,这个平台的未来规划确实够长远和宏伟。贝壳找房的目标是连接100个品牌、10万家门店和100万经纪人,而且三四线城市是贝壳找房的广阔天地。资料显示,从2017年9月至今,贝壳找房在徐州、郑州、长春、成都四个城市做了试点,且效果超出了链家自身的预期。

格局之变

在上述中介行业人士看来,对于拥有线下实体的房产经纪公司而言,这场份额之争已经延展到了全国范围内,一场抢占市场份额的对抗已经开始,链家并非一条腿走路,贝壳找房在搭建线上平台的同时,线下的加盟模式也已落地。今年1月,链家重启全资收购三年的房地产中介品牌德佑,开展特许经营业务,根据德佑COO祁世钊日前披露,德佑已经进入10个城市,签约门店500家,而今年的签约门店目标为1000家。

从直营到加盟,很多同行们也开始行动。我爱我家在南昌、武汉和长沙拥有了450家加盟门店;中原地产也在6月13日正式启动了加盟店的全国战略;21世纪不动产CEO卢航也透露,今年7月前完成百城拓展目标。

“热点二三四线城市进入存量房市场给经纪机构们提供了好的契机,不论是对于链家还是我爱我家,还是对于其他公司来说,走出大本营比拼的是真正的竞争能力,谁的模式更好、谁的服务更好、谁的技术最强。”上述中介行业人士认为,相对来说,这又是一个相对公平的市场机遇,由此,中介行业的格局之变也在酝酿之中。

对于谁的胜算更大的话题,业内人士观点不一,有声音认为“千年老二”我爱我家的优势在于完成了上市,有资本加持,让我爱我家有了更多的可能,毕竟上市之后的我爱我家,活跃了很多;当然,也有人看好链家,因为“规则制定者”的优势也不言而喻,“真房源是链家提出来的,现在同行们也都在效仿,这就是规则制定者的力量”。有不愿具名人士如是评价。

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