2023年中国家居建材行业十大发展趋势

 　　受不可控因素影响下的中国家居建材行业，在新的一轮调控政策的带动下，似乎有了更大的发展想象力，但是行业的转型升级依然是不可逆转的事实。在后地产时代、需求转换、模式升级等外在因素的推动下，更多的家居建材企业开始被迫走向了转型升级的道路。那么面对即将到来的2023年，中国家居建材行业即将呈现什么样的趋势，我们将拭目以待。

　　2023年整体发展的趋势如下：

　　1、 整体交付需求驱动下的家装市场持续走强

　　2、 家居建材企业的转型升级依然是热点

　　3、 家居建材企业的供应链整合

　　4、 单品向弱、整装持平、交付走强

　　5、 新需求背景下的功能化分工越来越明显

　　6、 后地产时代的产业转型升级刻不容缓

　　7、 一体化的交付模式：设计、产品、施工

　　8、 跨界打劫与降维打击，将持续存在

　　9、 保障型需求与改善型需求持续走强

　　10、 基于数字化能力的组织能力重构

　　以上是基于对过往行业发展规律的总结，以及对未来行业发展的洞察基础上，进行的宏观趋势判断。

　　1、 整体交付需求驱动下的家装市场持续走强

　　在消费需求的驱动下，越来越多的消费者喜欢更加轻松的获得家装的服务。这使得以整体交付为核心能力的家装行业得以快速的发展。家装行业的崛起，历经十几年的变化，从市场和消费需求的角度来说，现在已经具备了条件。从三大消费需求来看，一是新生代的新婚新居需求，他们更加注重便利性，对装修的过程关注度普遍偏低。二是改善型需求，这对于时间和精力都有限的准成功人士而言，需要的是结果，过程似乎已经不太重要。三是银发族的养老装修需求，在装饰公司套餐产品的驱动下，简单快速获得专业的居家养老功能的装修产品，是很多老年人求之不得的装修产品。从社会总的需求角度来说，家装市场的走强已成必然。重要的是家装行业如何形成核心竞争力，并持续为消费者提供家装产品。

　　2、家居建材企业的转型升级依然是热点

　　面对市场的变化，家居建材企业的转型升级是解决当前困境的最重要的工作之一。面对困境，家居建材企业普遍性选择的几个策略;一是产品多元化，以更加丰富多元的产品，为消费者提供更加全面的服务。例如：欧派、顾家家居。从他们的表现来说，是比较成功的，当然，成功的要素不仅仅是产品的多元化，还有很多其他的因素。二是整合供应链，为更多的企业提供供应链的支持，在这个方面欧派走的比较靠前，从目前的市场反馈来说，也是比较成功。三是以订制行业为核心的企业，以订制产品为切入口，向整装、装修过渡。给越来越多的消费者提供了更为多元化的新选择。例如：尚品宅配

　　3、 家居建材企业的供应链整合

　　无论是家居建材企业还是家装公司，对供应链的争夺一直是两大业态竞争的核心。传统卖场作为家居解决方案的供应链，在交付需求的冲击下，业态严重堪忧。单品各自为战，无法形成集成交付的供应链能力。而在装饰行业，掌握了供应链资源的家装公司，可以挟天子以令诸侯。让家居建材企业在自己的一亩三分地俯首称臣。而作为家居建材企业显然不会俯首称臣，他们会集中力量来进行反击。但是对于绝大多数的家居建材企业而言，整合供应链是一个新的能力建设。其难度远远高于单品交付能力。未来谁掌握了供应链，谁就掌握了市场的话语权。

　　4、 单品向弱、整装持平、交付走强

　　在家居建材行业，单品的走弱已经是一个不可逆的事实。在欧美发达国家，建材产品往往会被集中到统一的销售门店。门店对单品品牌和品类实现全包容。消费者的选择更加多元，而单品的产品力进一步被弱化。单品企业未来有两条路可选，一是做强单品的能力，成为单品的王者;二是单品横向多元化，实现单品品类全覆盖。整装行业在其阶段发展中，有着一定的先进性，但是从消费者体验和全交付的需求方面来说，整装还没有做到消费者需求体验的极致。而作为装修交付的产品，家装公司的整体交付能力，是消费者最为看重的产品体验，这个方面装饰公司的交付将持续的走强。

　　5、 新需求背景下的功能化分工越来越明显

　　在装修产品的交付过程中，硬装部分是装饰公司的核心能力。水电和隐蔽工程的交付能力，成为装饰公司最核心的能力。安装部分被装饰公司分解到家居建材的供应链企业，他们的安装交付过程被装饰公司进行了整合，其实，这部分的能力依然掌握在家居建材企业手中，只不过装饰公司通过流量的前置，消化了家居建材企业的流量把控能力。软装部分是装饰公司的利润点。但是目前依然分散在装饰公司以外的家居建材企业手中。未来的分工协作将是产业相互依存的基础。但是能够和平相处多久，就要看产业分工的下一步重构的过程了。

　　6、 后地产时代的产业转型升级刻不容缓

　　随着地产红利的消散，增量市场会进一步萎缩，存量市场的的激活是下一步的市场焦点。这一点行业经过了多年的反思和总结，依然没有成熟的产品和服务来满足这部分市场。虽然装饰公司的旧房改造，二手房装修已经有所起色。但是对家居建材行业企业来说，这部分市场仍然是水中明月。在存量市场中，整体交付的需求比单品的交付更为迫切。从消费者角度而言，他们更加希望能够得到的完整服务。这个恰恰是传统家居建材企业，尤其是单品企业无法实现的鸿沟。产品+服务的交付模式，未来一定会成为产业升级的焦点和重点。

　　7、 一体化的交付模式：设计、产品、施工

　　从单品多多品，从设计到施工，从施工到交付。产业发展不可逆的事实，就是消费者的需求更加多元和个性。厂家与消费者的距离通过数字化能力的建设，被进一步的拉近。消费者的个性化需求被视为一种新的需求。而数字化的交付能力，给了消费者更大的想象空间。家居建材企业要实现产业的重整，就要打通从设计到产品到施工的全链条，否则只能成为消费者需求的附属产品。

　　8、 跨界打劫与降维打击，将持续存在

　　房产中介冲击下的家装市场，让装修公司的流量模型被重新改写。未来的物业公司、到家服务公司、安装施工服务平台等喊个与都有可能跨界进入装饰行业，进入家居建材行业的主流市场。跨界拼的是流量和资源的重新组合，这个过程中，谁在流量的风口，谁就有可能占据这个市场。

　　9、 保障型需求与改善型需求持续走强

　　市场需求的多元化，以保障型和改善型为主流市场。从消费者需求的角度而言，保障型代表着极高的性价比，改善型代表着更好的服务。这个方面消费者的需求被进一步细分，而针对不同需求的交付的产品也被进一步的细化。保障型以整装套餐为核心;改善型以个性化交付为核心。一个拼的是供应链的能力，一个拼的是服务交付能力。

　　10、 基于数字化能力的组织能力重构

　　数字化为企业提高效率提供了无限可能。也对企业组织的原有能力提出了更高的要求。建设一支具有数字化能力的管理和销售团队，是数字化背景下家居建材企业必须要重点考虑的能力建设。家居建材企业的产品的耐用消费品的属性，在数字化货找人的背景下，变得略显艰难。虽然直播电商方兴未艾，但是对家居建材行业企业的借鉴意义并不大。在艰难中摸索一条适合行业发展的道路，仍然是全行业在积极努力的方向。

　　对于已经来临的2023年，经济复苏和消费重整是全行业普遍期待的重点。但是面对复苏的消费需求，家居建材企业是否做好了充分的应对准备，是否能够最大程度满足行业市场的变化，这些都是行业同仁需要认真思考的问题。

　　作者：崔学良博士，企业管理博士(PHD)，泛家居行业实战与理论专家，家居建材行业知名讲师。原知名家居建材上市公司总裁助理，企业大学校长，创新业务总经理，数字化转型负责人。十几年来一直坚持企业实战、培训与理论研究，对泛家居行业的发展有着及其丰富的实战经验和理论基础。任中国企业实战教育联盟主席，上海市青年创业导师专家成员、中国十大教导型企业家、中国建筑装饰协会建材家居分会特聘专家、家居建材行业创新营销大奖获得者、《销售与市场杂志》专家顾问团成员、吉林大学创新创业学院导师、北京林业大学MBA社会导师、东北林业大学客座教授、中南林业科技大学客座教授等。出版《家居建材门店店长手册》《家居建材门店店员实战手册》《家居建材就要这样卖》《家居建材导购圣经》《工匠精神》《无微不至》十几部专业著作。

　　崔学良博士能够为泛家居企业提供专业的企业培训、管理咨询和行业研究服务。欢迎交流合作，订制企业培训和管理咨询服务。

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